创业实纪：我整整花了十个亿的现金，才戒掉想象型拥有这五个字。

很多人前途迟迟没有起色，守不住眼前的金山银山，根源都是被这五个字卡死了。我也是栽了大跟头、付出血的代价后，才彻底悟透这背后的道理。

为什么人会陷入想象型拥有？其底层逻辑是贪欲和恐惧本就是共生体。举个最常见的例子，面对位高权重的大佬或是特别漂亮的女孩，为什么会莫名说话结巴、手足无措？根本不是社恐，而是潜意识里已经开始奢望：这个大佬能给我资源、改变我的命运，这个女孩要是成为我的女朋友该多好。

明明还未得到，却早已在脑子里预支了得到后的好处，而一旦预支了这份美好，恐惧就会随之而来：万一搞砸了怎么办？万一他不喜欢我怎么办？其实从不是对方有多可怕，而是你把对方变成了决定自己命运的人。一旦有了这种想法，你的动作就会彻底变形——开始讨好、迎合、过度解释，不敢拒绝、不敢开价，越想得到就越表现得不自然，最终输得越快。

这就像我当年做手机的惨痛经历：2000年左右创维电视已经做得风生水起，看着手机行业赚钱，我也动了贪念，陷入了想象型拥有的陷阱。还没真正开始做，就已经想象自己成了手机大王，甚至盘算着一年能赚多少个亿。结果因为贪快、害怕错失机会，所有动作全部变形，盲目扩张、盲目投钱，最后手机业务全线溃败，硬生生亏了10个亿。

那是我人生最至暗的时刻之一，整宿整宿睡不着觉，头发大把大把地掉，坐在办公室看着窗外，那种失去的恐惧几乎要把我吞噬。而我最终能走出来的核心，就是学会归零。

被逼到绝境时，我想起了当年上山下乡的黎母山，在简陋的茅草房里突然想通了：黄宏生，你本来就是个普通的农民，本就一无所有，现在亏了，不过是回到原点，你又在害怕什么？想通的那一刻，我的心彻底定了。也正因如此，我悟出了一个道理：凡是你过度想象的东西，最后一定会让你亏得底裤都不剩。

后来我沉下心来，从最小的事情做好：把电视机的螺丝拧好，把电视机的图像做到极致，把一个遥控器做到最好。以前见供应商，我总卑微地求着对方便宜点，而心态归零后，我见谁都一样——我是来交朋友的，是来利他的。生意谈成，我们就共赢；谈不成，我请你吃顿饭，交个朋友，我照样活得好好的。

结果你猜怎么着？当你做到无欲无求、不卑不亢时，对方反而会觉得你沉稳靠谱、有大将之风，生意反而一个个都谈成了。这就是无欲则刚的力量。

如今我70岁，依旧走在创业路上，把这份用十亿换来的人生经验分享给屏幕前的年轻人，尤其是正在创业、陷入迷茫的中年兄弟们，想要戒掉想象型拥有，做好这三点就够了：

1. 把目的模糊化：去见客户，别想着一定要签单，就当去见邻居聊聊家常；去做项目，别想着一定要上市，就当去解决一个具体的社会痛点。记住，当你不怕失去的时候，反而更容易得到。

2. 把欲望分散化：别把所有赌注压在一个人、一次机会上。就像我常说的以小博大，我做汽车从不是一上来就砸几百亿做乘用车，而是先做商用车、先做大巴，先让自己活下来。手里的牌多了，你自然就不会慌。

3. 睡个好觉：这也是最重要的一点。我70多岁，每天工作15个小时，但中午雷打不动会在车里睡一小时以内。身体是革命的本钱，心力是翻盘的引擎。当你焦虑到睡不着，本质就是贪欲在作祟。学会降低潜意识里的贪欲，放下那些想象中的拥有，你的心力会变得无比强大。

人这一辈子，除了生死，其他都是小事。别让那些还没发生的事，困住你前行的手脚。

我是黄宏生，一个70岁还在创业路上的老兵。今晚，放下你的贪念，睡个好觉，明天，又是新的一天。